Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта в торговле». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Даже если закупки детской одежды будут производиться на оптовых рынках лично предпринимателем, наличие дополнительных поставщиков будет полезным. Ведь работать с каталогами в интернете удобнее, чем бегать между контейнерами в поисках подходящей модели.
Лидерами по производству детских вещей считаются Россия, Турция, Китай и Польша. Причем российские торговые марки последние годы зарекомендовали себя заслуживающими внимания. К тому же, отечественные производители стараются предоставлять все санитарно-гигиенические и сертификационные документы.
Подбирать оптимальный пул поставщиков придется долго. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить реальное качество вещей можно только после первой закупки. Поэтому первоначально стоит приобретать детскую одежду мелкими партиями у нескольких фирм. Причем регулярно следует делать заказы у новых поставщиков, тестируя их обязательность и декларируемое качество пошива.
Выгодно ли открыть магазин детской одежды? Учтём положительные и отрицательные моменты, которые были перечислены на начальном этапе, и сделаем выводы. Также потребуется рассмотреть статистические данные.
Итак, наценка на детские вещи может составлять от 70% до 200%, что значительно превышает аналогичный показатель для взрослой одежды. Востребованность рассматриваемой продукции не вызывает сомнения, ведь любой ребёнок растёт быстро, поэтому кофточки, штанишки и другие вещи для него нужно покупать постоянно.
Замечено, что рентабельность магазина детской одежды находится на среднем уровне и составляет 15%. Учитывая вышесказанное, рассматриваемый вид бизнеса можно смело называть прибыльным: обычно такой магазин окупается за 1-2 года.
Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:
- одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
- майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
- верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
- платья, сарафаны и юбки;
- джинсы, брюки, шорты, лосины;
- костюмы для школы;
- спортивные костюмы;
- нижнее белье;
- пижамы;
- аксессуары;
- прочие товары.
При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:
- натуральный состав используемых материалов;
- безопасность;
- практичность;
- надежность;
- актуальность;
- удобство;
- привлекательный внешний вид;
- известность бренда.
Подготовительный этап организации бутика детской одежды.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Анализ рынка, конкурентов | + | |||
| Формирование концепции бизнеса | + | |||
| Расчет бизнес-плана с нуля | + |
Этап оформления документов.
Провести рекламную кампанию
Для рекламы магазинов детской одежды и стимуляции продаж используют:
-
установленные на улицах города выносные щиты рядом с магазинами;
-
баннеры на стенах торговых центров;
-
рекламные листовки — информационные или предлагающие предъявителю скидку, подарок;
-
указатели, установленные рядом с открывшимся магазином или торговым центром, в котором арендовано помещение;
-
рекламные материалы в газетах;
-
публикации в социальных сетях или запуск таргетированной рекламы;
-
баннеры в интернете или реклама у блогеров.
Регистрация магазина, ОКВЭД, налогообложение
Собственники небольших розничных заведений чаще всего выбирают для регистрации ИП (Индивидуальное Предпринимательство). Открыть ИП можно за неделю, стоимость — в пределах 1000 рублей.
Код ОКВЭД 47.71.1 — Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах
Система налогообложения — упрощенная. Возможные разные варианты — УСН доходы (15% с чистой прибыли), УСН доходы минус расходы (6% от общей выручки), ЕНВД (фиксированная сумма налога не зависит от фактической прибыли). В налоговых органах необходимо будет также поставить на учет кассовый аппарат. Помимо этого, открытие необходимо согласовать с администрацией города, а также получить разрешение на торговлю от СЭС, Роспотребнадзора и пожарных.
Если же вы собираетесь открыть бизнес на территории торгового центра, то часть забот на себя возьмут арендодатели.
Если говорить о мнении тех, кто уже попробовал такой вид предпринимательской деятельности, то многие отмечают, что при довольно больших расходах на старте, такой бизнес довольно быстро окупается. Вложенный миллион вернется обратно в течение первых 12 месяцев. Но все зависит от грамотности бизнесмена.
Если говорить о советах, то многие советуют использовать некоторые хитрости. Например, вещи в торговом зале стоит размещать пониже, чтобы ребенок мог потрогать и вытащить понравившуюся футболку или костюм. Всем известно, что если что-то попадает в руки ребенка, то он не так просто согласится это отдать. В итоге родителям придется смириться с вынужденной покупкой.
Многие рекомендуют попробовать свои силы на просторах интернета. В этом случае затраты уменьшаются до минимума. Разработка сайта обойдется в 20 000 рублей, а хостинг будет стоит около 500 рублей в месяц. При этом нужно будет потратиться только на закупку вещей, рекламу и открытие ИП.
Даже если магазин осуществляет свою деятельность в реальном мире, стоит обзавестись своей интернет-страничкой. Это позволит в значительной степени расширить клиентскую базу. Можно будет получать заказы и из других городов.
В целом многие отмечают, что это неплохой бизнес, который только развивается. Дети всегда будут в приоритете, поэтому говорить о том, что такие торговые точки скоро будут непопулярны, не приходится. Поэтому вполне реально начать получать реальный и стабильный доход уже сегодня. Главное, обзавестись начальным капиталом.
Необходимые для открытия документы
Основная документация, связанная с регистрацией юридического или физического лица, которая обязательно должна быть у индивидуального предпринимателя или Общества с ограниченной ответственностью, на которое будет оформлен магазин:
- Свидетельство о регистрации юридического лица (ОГРН);
- ИНН;
- Свидетельства о праве собственности либо договор аренды;
- Договор о заключении услуг по вывозу мусора с территории;
- Коды Госкомстата;
Остальная документация будет зависеть от того, арендуете вы помещение или оно находится в вашей собственности. Арендуемое помещение:
- Договор аренды помещения.
- Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
- На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.
Помещение в собственности:
- Документы, которые подтверждают наличие соответствующих помещений на правах собственности или другом законном основании;
- Заключение (разрешение) Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора.
- Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.
- Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
- Разрешение на размещение наружной рекламы, которая выдается в отделе архитектуры администрации района или города.
- На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.
Расходы и окупаемость
Расходы на магазин детской одежды мы разделим на две части инвестиционные (связанные с открытием магазина) и операционные (связанные с текущей деятельностью). К сожалению, не можем указать конкретные суммы по каждой из статей затрат, так как они меняются не только с течением времени, но и в зависимости от того, какую торговую точку вы открываете. Поэтому ниже в таблице вы сможете увидеть всего-лишь примерные суммы. Инвестиционные расходы (в зависимости от места открытия магазина их список практически не меняются, меняется только сумма):
- ремонт помещения (если требуется);
- приобретение оборудования (описание данного оборудования указано в разделе «Оборудование»);
- установка видеонаблюдения;
- закуп товара;
- приобретение помещения — если помещение приобретается, а не арендуется.
- расходы на вывеску и изготовление рекламных щитов и указателей
Операционные расходы магазина детской одежды (здесь мы приводим весь список возможных расходов, в зависимости от того, где будет находиться торговая точка, этой список будет меняться) :
- заработная плата сотрудникам и налоги на заработную плату (продавцы, уборщики и т.д.);
- коммунальные расходы (электроэнергия, тепло, вода, ремонт помещения), если магазин будет находиться в торговом центре или крупном магазине, то необходимо составлять договор таким образом, чтобы к арендной плате вы оплачивали только коммунальные расходы за электроэнергию и воду по счетчиками;
- аренда помещения — если помещение в аренде;
- ежемесячные рекламные расходы — если вы повесили рекламный банер или растяжку;
- услуги охраны — подходит для отдельно стоящего магазина, в торговом центре, крупном магазине или оптовой базе должно входить в стоимость арендной платы;
- налоги (в зависимости от системы налогобложения их список и размер будет меняться);
- расходы на вывоз мусора — подходит для отдельно стоящего магазина, в торговом центре, крупном магазине или оптовой базе должно входить в стоимость арендной платы;
- расходы на ведение бухгалтерии (делаем отдельной статьей, так как скорее всего это будет отдельная обслуживающая организация или договор предоставления услуг физическим лицом;
- канцтовары;
- услуги связи и интернет.
Оптимальной системой налогообложения будет упрощенная система «Доходы минус расходы», которая позволяет начислять налог на прибыль в размере 15% на разницу между доходами и расходами. В данном случае НДС не взимается. Далее рассмотрим пример с рассчетом окупаемости и точки безубыточности по открытию небольшого магазина детской одежды в торговом центре: Вводные данные:
- Планируемая выручка магазина составляет 500 000 руб., при этом средняя стоимость одного изделия составит 1 000 руб.
- Для расчета окупаемости мы рассмотрим наценку, равную 100%.
- Магазин открывается в торговом центре, площадь 25 кв.м., стоимость аренды помещения — 125 000 руб./мес.
- Объем инвестиций в магазин составил:
- оборудование — 100 000 руб.
- ремонт помещения — 100 000 руб. (такая небольшая сумма связана с тем, что магазин открывается в торговом центре, при открытии магазина в отдельно стоящем магазине эта сумма может быть в несколько раз больше)
- виденаблюдение — 20 000 руб.
- изготовление указателей — 10 000 руб.
- необходимый объем закупа составляет 2 000 000 руб. — однако при расчете срока окупаемости мы не будем ее включать в общую сумму вложений в магазин, так как при закрытии магазина мы этот товар все равно сможем продать по закупочной цене (сдать назад поставщику, растолкать по знакомым и т.д.)
- в магазине принято 2 продавца, которые получают оклад 20 000 руб./мес. и 15% от выручки магазина. Налоги на заработную плату составляют 30,2% от всей суммы.
- в рамках договора с торговым центром магазин компенсирует коммунальные расходы по счетчикам (электричество и воду) — в среднем данная сумма будет равна 5 000 руб./мес.;
- услуги ведения бухгалтерского учета — 20 000 руб./мес.;
- ежемесячные рекламные расходы на указатели и рекламу на фасаде торгового центра составят 20 000 руб./мес.;
Итак, точка безубыточности вычисляется по формуле: X = B х K/(K — A), где
- X — точка безубыточности руб./мес;
- B — постоянные расходы магазина;
- K — средняя цена одного изделия в месяц;
- A — средняя себестоимость продажи одного изделия в месяц (сюда включается не только себестоимость самого продукта, которая составляет 50% от цены продукта, но и 15%х1,302 с учетом премии и налога на эту приемию продавцам);
Торговое оборудование и оформление магазина
Открытие магазина детской одежды – это не только согласования и закупка продукции. Один из главных вопросов – привлечение и удержание покупателей.
Поэтому торговое оборудование и оформление магазина должны этому способствовать.
При оформлении торгового зала надо учесть, что в магазин приходят взрослые с детьми. Именно для детей необходимо сделать что-то, что не даст им капризничать при примерках одежды и что-то, из-за чего они не захотят уходить и появится желание вернуться снова. Прежде всего, это детский уголок со столиком, карандашами, яркими раскрасками любимых героев. Не помешает телевизор с трансляцией мультфильмов. Игрушки для мальчиков и девочек.
К тому же витрины должны также привлекать к себе и детей, и взрослых. Это могут быть красивые, яркие манекены, нарядный фасад, красочная вывеска.
Для мам также необходимо создать комфортные условия. Ряд покупок делается спонтанно. Придя за одной вещью, покупатели могут выбрать ещё что-нибудь.
Главное, чтобы дополняющие друг друга вещи находились как можно ближе друг к другу и, примерно, на уровне глаз. Если есть возможность, установите островное оборудование. Оно очень эффективно.
Ну и конечно необходимое оборудование: касса, примерочные, с большими зеркалами, желательно от самого пола.
Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия
Найти своё место в мире легко, трудно согнать с него других.
При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой территорией: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. С увеличением рабочих площадей прибавляется риск, поэтому не стоит начинать с больших объемов, тем более, что они совсем не гарантируют получения соответствующей прибыли. Многие успешные коллеги считают идеальным решением открывать точку в Торговом Центре или Молле в соответствующем отделе, так как таким образом Вы избавитесь от лишних временных затрат на подборку хорошего места, сразу ознакомитесь с условиями, обеспечите себе начальную посещаемость пассивным способом, благодаря постоянному потоку людей. Если такой возможности нет, то место выбирается в зависимости от ресурсов и доступности для наплыва потенциальных покупателей. Хорошо подойдет спальный район или место рядом с рынком, общеобразовательными учебными заведениями и детскими садами.
Для достижения уюта необходимо чувство меры в оформлении цветов и подборе уровня освещения. Некоторым покупателям очень не нравится цветное освещение, которое не дает точно определить расцветку модели. Поэтому его лучше перенести в игровую комнату или наружу в качестве привлечения. Хорошо разделить магазин на условные «половины» для девочек и мальчиков, где можно поместить соответствующие плакаты и фигуры. Важно соблюдение расстояния между стендами, чтобы 2 человека могли нормально разминуться, не создавая пробки и не создавая конфликтных ситуаций. Желательна установка кондиционера, которая требует ухода за ним. Идеальный вариант – наличие игровой площадки или зала, в котором малыши могли бы заняться своими делами, не отвлекая родителей от покупки.
Реклама магазина детской одежды
Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство.
Если Вы расположились в ТЦ или рядом со школой, гимназией или лицеем, то может быть достаточно вывески, обращающей на себя внимания и качественного обслуживания при адекватной цене. Эффективно показала себя интернет-реклама при сравнительно низкой стоимости, а также обычная раздача листовок. Лучший вариант, если в них будет конкретное предложение купить дешевле известный бренд по акции во время открытия или на протяжении недолгого времени. Для получения постоянных покупателей неплохо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, для достижения которой можно добавить логотип собственной разработки или же доверить его высококвалифицированному художнику. В более мелких городах и поселках городского типа можно сделать анонсирование нового магазина в местной газете в разделе объявления, эта же тактика сработает и в крупном городском издании, но выделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Билборды работают на более широкую аудиторию, однако редко оправдывают свою стоимость для небольших магазинчиков.
Хорошо работает личностный подход, включающий рассылку сообщений об активных акциях, скидках и поздравлением с Днем рождения и дополнительным бонусом в качестве подарка.
Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина детской одежды
Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может быть разным в зависимости от следующих обстоятельств:
- Типа выбранного помещения (арендованное,купленное, находящееся в ТРЦ,жилом здании или отдельно доме);
- Работы по франшизе и без нее;
- С продажей сопутствующих товаров (например, игрушек, подгузников, развивающей литературы или баночного детского питания).
К основным комплектам документов относят:
|
Документы для регистрации предприятия |
|
|
Документы для получения заключения от ГПИ (обращаться следует в территориальный орган ГУ МЧС) |
|
|
Документы для получения заключения от СЭС |
Однако, возможно, потребуется и другая документация, подтверждающая санитарное благополучие объекта. |
|
Документы для Госкомстата |
|
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
|
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
|
Закупка товара |
300 000 руб. |
|
Итог: |
1 033 923 руб. |