Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть табачный киоск с нуля в 2024 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
При выборе места в первую очередь нужно ориентироваться на закон, который запрещает располагать магазины табака ближе ста метров от образовательного учреждения, а также продавать в таких торговых точках через окно. В качестве помещения может выступить даже небольшая торговая «лавка» с дверью, куда может зайти покупатель и которая находится на нужном расстоянии от учебных заведений. Также обратите внимание на уровень влажности в выбранном месте, так как высокий показатель может испортить товар.
Зарегистрировать бизнес
Открыть свой магазин может как организация, так и индивидуальный предприниматель — для этого будет достаточно одного работника в штате.
Для оформления «табачки» в государственных органах необходимо выбрать форму организации и указать для неё код ОКВЭД, который соответствует вашей деятельности.
| Код ОКВЭД | Наименование | Примечание |
|---|---|---|
| 47.2 | Торговля пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах в розницу. | Для продажи сигарет, табака и курительных смесей. |
| 52.45 | Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой. | Если дополнительно планируете продавать электронные сигареты и испарители. |
За несоблюдение правил продажи табачных изделий для ИП и организаций предусмотрены денежные штрафы от 2 до 300 тысяч рублей, а также конфискация товара. Ответственность предусмотрена для всех участников оборота.
Ниже приведены основные нарушения и размер штрафы для разных категорий:
| Правонарушение | Граждане и продавцы | ИП и руководитель организации | Юридические лица |
|---|---|---|---|
| Продажа сигарет без акцизных марок | от 2 до 4 тысяч рублей | от 5 до 10 т.р. | от 50 до 300 т.р. |
| Реализация товара по цене выше МРЦ | 5 т.р. | 50 т.р. | Годовая или соответствующая периоду нарушения выручка от реализации в двукратном размере |
| Несоблюдение правил маркировки | от 4 до 5 т.р. | от 10 до 15 т.р. | от 200 до 300 т.р. |
| Продажа табачных изделий несовершеннолетним | от 3 до 5 т.р. | от 30 до 50 т.р. | от 100 до 150 т.р. |
| Нарушение запрета на рекламу табака | от 3 до 4 т.р. | от 10 до 25 т.р. | от 150 до 600 т.р. |
Деятельность табачного киоска лицензированию не подлежит. Процедура оформления разрешительных документов занимает около месяца.
В налоговой инспекции можно зарегистрироваться как ИП или ООО.
— ИП предусматривает упрощенную процедуру сдачи отчетности и минимальную ставку налогообложения.
— Для ООО характерно одно явное преимущество. Ответственность по финансовым обязательствам в случае банкротства или судебных исков ограничивается суммой вклада предпринимателя.
Дальше следует приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, заключить договор на его обслуживание в техническом центре.
Также, потребуются договора с торговой и пожарной инспекцией, СЭС и Роспотребнадзором. Для табачного киоска требования этих инстанций минимальные.
О табачном бизнесе в России
Согласно отчётам Euromonitor International, российский табачный рынок ежегодно сокращается, а по итогам 2022 года, его падение к показателям 2017 достигнет 30%. В стоимостном выражении это значит, что в стране реализуют всего 182 млрд единиц табачной продукции на 1,39 трлн рублей.
Прибавка акцизной ставки не сможет компенсировать упадок, а значит, если производители совместно не поднимут цену, то бюджет России не досчитается нескольких млрд рублей. Всего же каждый год страна получает около 400 млрд рублей с табачного рынка.
Одной из причин падения рынка эксперты называют рост популярности здорового образа жизни. ВЦИОМ заявляет, что за последние 4 года, число россиян, желающих бросить курить выросло с 57% до 70%, т.е. без малого в 1,5 раза. При этом число россиян, занимающихся спортом с 2106 года, выросло в 3 раза – с 12 до 31%.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Основной канал привлечения клиентов для табачного бизнеса в России – «сарафанное радио», что в очередной раз возвращает нас к значимости подбора продавца.
Предприниматели идут на различные ухищрения, чтобы клиенту хотелось возвращаться в их торговую точку, ведь цена удержания клиента здесь непомерна высока.
Например, Руслан заставляет продавцов озвучивать каждому покупателю размер МРЦ и размер скидки, которую делает на товар его фирма.
Второй вариант – креативное использование собственной вывески. У Андрея она световая и проецирует надпись «ТАБАК» на асфальт. Дверь в заведение всегда открыта. Вывеску вообще стоит по возможности делать так, чтобы она привлекала как можно больше внимания для пешего и авто трафика.
Есть ещё вариант Олега – он договорился с торговым центром на размещение его листовок. В листовках можно показать местонахождение магазина и указать, что в нём торгуют сувенирной продукцией.
Заложим на маркетинг тираж 10 000 листовок формата A6 (105 х 148 мм) двусторонней печати на глянцевой бумаге – 17 180 рублей.
Составить бизнес-план
Это поможет рассчитать рентабельность проекта и обнаружить риски, которые могут помешать его реализации. В документ обычно входят такие разделы:
-
Анализ рынка: исследование деятельности конкурентов, статистический прогноз объема продаж, оценка возможных рисков.
-
Финансовая часть: постоянные и разовые расходы, планируемый доход, график финансирования, необходимость привлекать дополнительные источники средств, расчет основных показателей эффективности бизнеса.
-
Операционный план: детальное описание рабочих процессов в магазине табачных изделий. Сюда входят контакты и процедура взаимодействия с поставщиками, программа учета товара, стандарты обслуживания, формы контроля реализации и т. д.
-
Описание продукции: полный список товарных позиций табачного магазина. Здесь важно обосновать, почему стоит закупать сигареты определенных марок.
-
Маркетинговый план: стратегия продвижения на рынке. В случае с табачным бизнесом, реклама которого ограничена, возможно, потребуется консультация юриста.
-
Резюме: краткие выводы по итогам предварительных исследований. Содержит цифры и дает представление о жизнеспособности идеи.
Сформировать ассортимент
Планируя ассортимент табачного магазина, ориентируйтесь прежде всего на статистику. Несколько лет среди лидеров рынка остается марка Winston, чаще всего покупают сигареты Winston Blue и Winston Silver. В 2021-м в России также пользуются спросом изделия марок Rothmans, Kent, Bond Street, Parliament и LD. Основу ассортимента табачного магазина должны составлять товары средней ценовой категории.
🎯 Лайфхак
Чтобы гарантированно закупить популярные у потенциальных клиентов сигареты, проведите небольшое исследование. Пройдитесь по ближайшим лавкам конкурентов и посмотрите, продукцией каких марок они торгуют.
В ассортимент магазина можно добавить сигары и сигариллы; электронные сигареты; кальяны и смеси для них; трубки; пепельницы и портсигары; зажигалки и спички.
Нужна ли реклама табачному киоску?
Рекламировать подобный вид деятельности незачем.
Обычно люди не ходят в конкретный табачный киоск, чтобы купить пачку сигарет. Они приобретают эту продукцию в первой попавшейся точке.
Вам достаточно оформить свой ларек так, чтобы издали было видно, что у вас можно приобрести сигареты.
Можно также заказать вывеску и разместить ее на пересечении людных дорог, например, через квартал от своей лавки. На вывеске написать что-то типа «На пересечении таких-то улиц вы можете купить сигареты» и т.д., чтобы увеличить количество случайных покупателей.
О рекламной кампании нужно задуматься уже тогда, когда вы станете владельцем не одного табачного киоска, а целой сети.
Поскольку вы экономите на рекламе, что позаботьтесь о том, чтобы сформировать правильные конкурентные преимущества, которые позволят вам увеличить число постоянных и случайных клиентов.
С чего начать бизнес?
Казалось бы, нет ничего проще, чем открыть табачный ларек. Но тут вам также нужно оценивать массу особенностей и нюансов. Например, самое главное в данном деле – найти поставщиков, которые смогли бы предоставить вам нужный товар по доступным ценам. В данной ситуации у вас есть два выбора:
- Сотрудничество напрямую с производителем. Такой вариант в действительности является самым эффективным, так как у производителя вы будете приобретать табачные изделия без наценки. Соответственно, вам нужно будет внимательно просмотреть список производителей, поинтересоваться условиями сотрудничества, а также осуществить предварительное подписание договоров. Но, такие договора вы сможете подписывать только после официального оформления предпринимательской деятельности. Тут же нужно сказать о том, что вам нужно быть готовыми к тому, что придется осуществлять оплату по факту. В сотрудничестве с некоторыми производителями придется самостоятельно осуществлять доставку товара;
- Сотрудничество с поставщиками. Такое сотрудничество на начальных этапах является наиболее выгодным. По сути, вы получаете феноменальную возможность получить существенный ассортимент от различных производителей. Кроме всего прочего, посредники нередко предоставляют возможность приобретения товара в рассрочку платежа. Это особенно выгодно на начальных этапах работы. В тоже время, вы должны понимать, что товар вы будете приобретать по более высокой цене. Именно по этой причине, следует все правильно продумать и проанализировать, чтобы сделать грамотный выбор и четко рассчитать свою предполагаемую прибыль.
Как открыть табачный магазин или павильон
Что выбрать для открытия табачного бизнеса: магазин или павильон – зависит от масштабов деятельности, а также от того, какую продукцию вы захотите продавать. Так, если вы планируете реализовать преимущественно сигареты, то можно обойтись небольшим павильоном. Согласно закону, это строение, в котором есть торговый зал и место для работы одного и более сотрудников. От привычного ларька или киоска его отличает возможность покупателя зайти внутрь и перемещаться по торговой площади (ларек или киоск предусматривает продажу через специальное окно).
Магазин – это более крупный формат, на территории которого кроме торгового зала должны быть подсобные, складские и административно-бытовые помещения. Такой торговый объект подойдет, если ваш ассортимент будут составлять, например, табачные изделия класса «премиум», приборы и приспособления для курения (трубки, кальяны, мундштуки), сопутствующие товары и аксессуары (пепельницы, портсигары, подарочные наборы курительных принадлежностей). Рассмотрите также электронные сигареты как бизнес.
Несмотря на большое количество преимуществ, бизнес имеет и ряд недостатков, для некоторых предпринимателей вполне критичных поэтому прежде чем развивать бурную деятельность по открытию табачного киоска стоит рассмотреть и учесть и их. Это:
- достаточно крупные вложения для закупки первой партии продукции,
- невысокая маржа с одного торгового места,
- относительно большая конкуренция.
- Если для вас преимущества перевешивают недостатки, смело можете браться за дело.
Запреты и ограничения
Табачная продукция вредна для здоровья, а ее продажа сопряжена с целым рядом запретов. Вот основные:
- нельзя продавать табачные изделия поштучно и неполными упаковками, в которых содержится менее 20 сигарет,
- ограничение возраста покупателя в восемнадцать лет, продавец должен проверить документы, если он сомневается в возрасте покупателя, иначе он нарвется на штраф и может подставить под удар и вас
- сигаретные пачки не должны быть выложенными на витринах, можно лишь демонстрировать покупателям прайс-лист,
- нельзя торговать внутри и возле (до 100 м) образовательных учреждений, спорткомплексов, культурных центров, медицинских клиник, зданий, где осуществляются государственные услуги, аэропортов и железнодорожных и автобусных вокзалов, общественном транспорте; в зданиях гостиниц, хостелов и в местах, где организованы бытовые услуги для населения,
- нельзя реализовывать табачную продукцию ниже минимальных цен, установленных правительством, цена должна быть указана на каждой пачке,
- запрещается любая реклама сигарет,
- запрещается торговля сопутствующими непрофильными товарами,
- с прошлого года запрещается продажа сигарет и папирос без маркировки.
Примерные сроки открытия
Открыть бизнес можно за 2,5 месяца с учетом получения всех документов, обустройства помещения, поставки оборудования и продукции.
Рассмотрим план реализации проекта по срокам.
| Наименование этапа | Значение по времени (в неделях) |
| Поиск помещения | 3 |
| Регистрация ИП | 1 |
| Получение разрешений от пожарных и СЭС | 5 |
| Покупка и доставка оборудования | 1 |
| Закупка и доставка товаров | 1,5 |
| Наем персонала | 1 |
| Итого (начало деятельности) | 12,5 |
Продвижение табачного магазина
В связи с обширными ограничениями на рекламу табачных изделий, продвижение может представлять собой сложную задачу. Запрещены рекламные акции, бесплатная раздача табачных изделий, листовки, плакаты, не говоря уже о размещении рекламы в СМИ.
И всё же кое-что можно сделать для продвижения в рамках закона.
Во-первых, продавец должен быть и консультантом по продаваемым товарам, хорошо разбираться в ассортименте и дать рекомендации по предлагаемым товарам, не настаивая на покупке.
Второе. Необходимо анализировать спрос. Даже если в вашем ассортименте сейчас нет товара, который спрашивают постоянные покупатели, если вы поймете, что товар пользуется спросом, необходимо предпринять усилие, чтобы в будущем этот товар у вас появился. Подстраивайтесь под потребности клиентов!
Можно создать сайт магазина в социальных сетях. Рекламировать табачную продукцию запрещено, однако можно публиковать товарные каталоги и интересные материалы.
Оформление магазина должно способствовать его заметности. Иллюминация, неоновая подсветка, красивое и ёмкое название поспособствуют привлечению покупателей. Не последнее место в привлечении клиентов занимает и качество обслуживания посетителей.
Если неподалеку есть конкурентные табачные магазины, цены в вашем магазине должны быть примерно одинаковыми с ценами в магазинах конкурентов.
Необходимое оборудование для бизнеса на продаже табака — кассовый аппарат и сейф, в котором будет находиться выручка. Также понадобится специальный шкаф, где хранятся табачные изделия. От обычного он отличается тем, что внутри постоянная температура и влажность — такие, при которых сигареты, папиросы и сигары не отсыревают и не высыхают.
Киоск, работающий в вечернее и рабочее время, должен быть оснащён не только сигнализацией, но и системой видеонаблюдения. Это необходимы меры безопасности. В тёмное время суток повышается вероятность ограбления, а риск случайного возгорания присутствует всегда.
Видеонаблюдение в бизнесе на продаже табака и сигарет нужно для того, чтобы опознать злоумышленников, если ограбление всё же произойдёт. Когда приняты меры безопасности, сотрудники могут работать спокойно, а владелец киоска уверен в том, что имущество е станет лёгкой добычей воров.
На то, чтобы оформить все требующиеся документы, уйдёт 30 дней или немного больше. Лицензия на продажу табака и табачных изделий сейчас не нужна.
Начинающему предпринимателю следует действовать в такой последовательности:
- зарегистрировать юридическое лицо (ООО) или ИП;
- купить кассовый аппарат и зарегистрировать его надлежащим образом;
- заключить договор в техническом центре на обслуживание аппарата;
- заключить с договоры с Роспотребнадзором, санэпидемстанцией, пожарной инспекцией;
- соблюсти требования пожарной безопасности (перед открытием проверяет пожарная инспекция).
Выбирая между ИП и ООО, стоит учесть такие моменты:
- в случае банкротства или судебного разбирательства ИП отвечает всем имуществом, включая личное, а ООО — только той суммой, которую вложил учредитель, это касается и финансовых обязательств;
- ИП может работать по невысокой ставке налогообложения и сдавать отчётность в упрощённой форме.