Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Готовый бизнес-план секонд-хенда». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Обычно в магазинах секонд-хэнд большую часть вещей располагают на вешалках. Некоторые товары складывают в коробки или корзины, некоторые (брюки, юбки, свитера) – на отдельных полках. При размещении товара на полках не стоит загромождать их большим количеством вещей, чтобы минимизировать вероятность кражи. На первом плане нужно расположить одежду, подходящую по сезону.
Создание ассортимента
Конечно, для удобства покупателей все товары нужно будет разделить на верхнюю и нижнюю одежду, легкую и теплую, и так далее. Однако самая главная сортировка, которую выполняет владелец second-hand магазина – это отбор вещей по степени изношенности. Напрмиер, в зависимости от вида изделия, нужно обращать внимание на следующие нюансы:
- У рубашек, кофт, блузок и тому подобных вещей в первую очередь изнашиваются манжеты, воротники и области подмышек.
- Самое «слабое место» брюк и джинсов – внутренняя сторона бедер.
- У юбок раньше всего протирается и изнашивается задняя часть, в области ягодиц, а также передний верхний участок, где располагается живот (особенно у юбок с высокой посадкой).
Можно выделить три основных способа вкладки товара в секонд-хэнде:
- По цветовой гамме: от светлых оттенков к насыщенным и темным.
- По виду и цене: от самых качественных и дорогостоящих до наиболее простых и дешевых.
- По моделям: от маек к рубашкам и свитерам, от мини-юбок до миди и макси, и т.п.
Шаг 2. Регистрация бизнеса
Для открытия секонд-хенда предпринимателю будет достаточно открыть ИП, однако если в будущем планируется открыть целую сеть секонд-хендов, то лучше зарегистрировать ООО. Процесс регистрации бизнеса займет всего одну неделю. Стоимость госпошлины составляет 1 000 рублей. В целом стоимость регистрации не превысит 5 000 рублей (в стоимость входят услуги нотариуса, оформление печати и открытие счета).
После того, как бизнес будет зарегистрирован, предприниматель должен выбрать форму налогообложения. Для начинающих бизнесменов рекомендуется выбирать ЕНВД или УСН. Также, не стоит забывать, что перед началом работы необходимо получить сертификат Санэпидемстанции. Данный сертификат выдает поставщик одежды, его действие длится в течение трех лет. Получать другие виды сертификатов и лицензий не требуется.
В основном, в магазинах предлагают 80% одежды для женщин, по 10% для мужчин и детей — именно в такой пропорции существует спрос на секонд-хенд. Но это соотношение может меняться в зависимости от целевой аудитории и местоположения магазина.
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие секонд-хенда
После рассмотрения всех аспектов открытия секонд-хенда, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
45 600 руб. |
|
Ремонт помещения |
160 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
170 500 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
5 000 руб. |
|
Закупка товара |
100 500 руб. |
|
Итог: |
481 600 руб. |
Производственный план
Для размещения магазина товаров Секонд-хенд будет арендовано помещение в офисном центре, в достаточно проходимой части города (не центр). Размер арендуемой площади составит 70 квадратных метров, а величина арендных платежей — 32 тыс. рублей в месяц. Подбор помещения основывался на следующих принципах:
- Наличие высокой проходимости;
- Не высокие расценки за аренду;
- Хорошее состояние помещения, не требующее капитального ремонта;
- Удобные подъездные пути и хорошая парковка.
Время от времени можно раздавать флаеры поблизости от торговой точки (на перекрёстке, возле остановки общественного транспорта, непосредственно у входа). При желании можно открыть собственный сайт и постоянно сообщать там о поступлении новых партий товара, о предстоящих скидках.
Отличные результаты способна дать работа с витриной. Когда получена новая партия товара, её можно выставить на витрину, показывая покупателям наличие большого ассортимента товара.
Покупателям требуется постоянное обновление ассортимента. В связи с этим долго не продающиеся вещи необходимо выкидывать или сильно уменьшать их стоимость. Можно придумать и провести какую-нибудь акцию, либо организовать распродажи, чтобы избавиться от остатков прежнего ассортимента. Это позволит освободить место для новых вещей.
Успешные форматы магазинов вторичной продажи
«Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.
Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.
Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь
Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.
Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты. Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов
С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.
Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).
Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция
Особенность развития бизнеса вторичных товаров в России обусловлена ментальностью наших потребителей, предвзято относящихся к покупке бывших в употреблении вещей. Первые магазины вызывали отвращение у россиян, но в данный момент ситуация изменилась и всё большее число покупателей делают выбор в пользу качественного товара вместо дешёвой китайской подделки. Тем более что купить можно одежду известных марок за смешные деньги.
Подходящими для России форматами торговой точки будут:
- бутик по продаже не ношенных эксклюзивных предметов гардероба, целесообразный для открытия в мегаполисах и крупных городах
- дисконтный или комиссионный магазин поношенной одежды по низким ценам, уместный в небольших населённых пунктах
- оптовый склад-магазин с реализацией недорогой одежды на развес, подходящий для городов с населением от миллиона человек
- сезонный магазин секонд-хенд, актуальный для курортных районов страны
Анализ спроса и конкуренции
Первым делом нужно провести исследование рынка на наличие и предложения конкурентов в вашем регионе, покупательский спрос и целевую аудиторию. Клиентами магазина вторичных товаров могут быть:
- Девушки от 18 до 25 лет, стремящиеся купить брендовые вещи по доступной цене
- Молодые мамы, женщины 26-50 лет с низким или средним достатком, покупающие товары для себя и всей семьи
-
Студенты и люди старшего возраста, желающие сэкономить
Нарисуйте портрет своего клиента и ориентируйтесь на него при выборе формата магазина.
Сколько нужно вложить на старте
Для открытия магазина секонд-хенд в среднем потребуется порядка 300 тыс. руб. на следующие статьи расходов:
- Ремонт помещения – 60 тыс. руб.
- Покупка оборудования и установка вывески- 70 тыс. руб.
- Закупка первой партии товара – 100 тыс. руб.
- Аренда торговой площади – 40 тыс. руб.
- Реклама и маркетинг – 30 тыс. руб.
Закупать товары для секонд-хенда можно у известных поставщиков подержанных вещей либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:
- степень износа;
- сорт;
- принадлежность к категории качества.
Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.
Основные каналы поставки:
- Магазинная сборка. Непроданные вещи из Европы поступают на сортировочные фабрики за бесценок и попадают в категорию “сток”.
- Семейная сборка. Люди передают вещи благотворительным организациям, а те перепродают их в секонд хенды.
- Контейнерная сборка. В спальных районах и около гипермаркетов устанавливают конт
- ейнеры, куда люди сдают ненужную одежду. Обычно это ассортимент самого низкого качества.
Как организовать работу?
Все вещи покупаются в мешках оптовыми партиями. Что находится в них, не известно никому. Поэтому рассортировка вещей возможна только после вскрытия упаковок. При этом следует обращать внимание на места быстрого износа одежды (воротники, колени, манжеты, локти). В зависимости от внешнего вида изделия устанавливается и его цена. Стоимость мало изношенной одежды может доходить до трехсот процентов от величины ее закупки.
Размещение товара лучше всего производить на полках или на вешалках. Если вещи мелкие, то их можно положить в коробки. Площадь магазина следует разделить на определенные зоны – мужской одежды, а также детской и женской. Отдельно размещается обувь. Только в таком случае покупатели смогут быстро сориентироваться в интересующем их товаре.
Внутри каждой зоны также должно быть свое деление. Вещи разбираются на платья и юбки, шорты и рубашки, блузы и свитера. Отдельно размещается верхняя одежда.
Магазин должен быть удобным для покупателя. В таком случае шансы на покупку возрастают, а это даст, соответственно, и прибыль.
Немаловажным моментом является организация примерочных кабин, оборудованных зеркалами. При этом их количество будет зависеть от размеров магазина.
Торговый зал требует хорошего освещения. Данные маркетинговых исследований указывают на больший товарооборот при выполнении этого условия. Желательно также и дневное освещение.
Специфика товара требует устройства в магазине хорошо работающей вентиляционной системы. Вещи обрабатываются специальным газом, который имеет едкий специфический запах. Достаточное проветривание значительно снизит его концентрацию и создаст более комфортные условия для покупок.
Миниатюрный бизнес-план
Что понадобится предпринимателю на старте:
- Место площадью около 40 квадратных метров;
- Товар (10–12 кг на метр квадратный);
- Несколько поставщиков, которые предлагают бесплатную доставку;
- Деньги на покрытие аренды, коммунальных платежей и зарплаты (на 3 месяца).
Бизнес будет прибыльным, если прибыль от торговли будет покрывать расходы на аренду, оплату коммунальных платежей, закупку товаров и налоги.
Возможные риски:
- Плохое качество вещей, если покупка происходит без обзора содержимого;
- Санкции на ввоз секонд-хенда из-за границы;
- Плохо продуманная ценовая политика;
- Рост среднего дохода населения.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Напольные вешалки, полки | 15’000 |
| Осветительные приборы | 10’000 |
| Зеркала | 5’000 |
| Онлайн-касса с эквайрингом | 40’000 |
| Мебель для персонала | 5’000 |
| Итого | 75’000 |
Как и где купить товар для секонд хенда 🧦
Закупка товара – один из самых важных этапов запуска бизнеса. От того, насколько грамотно выберете поставщика, зависит, сольете вы свой бюджет на дешевый ширпотреб или купите стоящую одежду.